以华为方法论为引领，赋能大客户营销能力升级——天普新能源开展专题培训，构建客户价值共创新能力

在新能源行业加速迈向高质量发展的关键阶段，企业竞争正从“产品能力”走向“系统化服务能力”的全面比拼。谁更懂客户、谁更能持续为客户创造价值，谁就能在复杂多变的市场环境中赢得长期合作。

4月2日，天普新能源组织开展“大客户营销——华为方法论在天普的实践”专题培训。公司管理层、技术骨干及业务团队全面参与，通过系统化方法导入与实战演练，推动大客户经营能力实现从经验驱动向体系驱动的升级，进一步夯实服务客户、赋能客户发展的专业基础。

对标行业标杆，重塑以客户为中心的专业能力体系

本次培训特邀华为资深实战专家温剑老师授课，围绕华为在全球市场长期验证的营销体系与实战方法，结合天普新能源业务特点进行深度拆解与适配。

课程以“以客户为中心”为核心主线，系统讲解大客户经营的底层逻辑与关键路径，从客户需求洞察、价值方案设计，到长期关系构建，全面构建起一套可落地、可复制的专业方法体系。

通过标杆案例解析，参训人员进一步打破传统“产品销售”思维，转向“解决方案与价值创造”的专业服务模式——不仅关注“卖什么”，更关注“客户为什么成功、如何持续成功”。

这不仅是营销理念的升级，更是天普新能源面向客户的服务能力再进化。

从“单点能力”到“系统作战”，打造服务客户的协同优势

新能源项目日趋复杂，大客户需求呈现出跨周期、跨专业、多角色协同的特点。单一岗位能力已难以支撑高质量交付，系统作战能力成为关键。

本次培训以“讲练结合”为抓手，采用“小组实战+现场复盘”的沉浸式学习模式，将方法论直接嵌入真实业务场景：围绕具体项目，重构客户关系与决策链分析、以解决方案为核心，优化项目推进路径、模拟多角色协同，提升组织级作战能力。

在实战演练中，各小组基于统一方法框架展开协同攻坚，从客户视角重新审视项目推进逻辑，形成更具针对性与前瞻性的服务方案。

评委团队从专业维度进行逐一点评与优化建议，帮助团队在反复打磨中，将方法论真正转化为服务客户的“实战能力”。

这一过程，本质上是在打造天普面向客户的核心能力：用体系能力服务客户复杂需求，用团队协同保障项目成功落地。

不止于培训，更是一次面向客户价值的能力升级

在总结环节，总经理李仁星指出：当前新能源行业正加速向高质量发展阶段迈进，客户对合作伙伴的要求，已从单一产品能力，转向“长期价值共创能力”。

天普新能源具备扎实的技术基础与丰富的项目经验，而要实现持续增长，关键在于构建系统化的大客户经营能力。本次引入华为方法论，正是为了让团队在更高维度理解客户需求、服务客户发展 。

他强调，未来，天普将持续推动方法论在实际业务中的深化应用，强化跨部门协同机制，打造一体化作战体系，不断提升在复杂项目中的解决方案能力与交付能力。

其核心目标只有一个：让客户在与天普的合作中，获得更确定的价值增长与更可靠的发展支撑。

与客户共成长，构建长期价值伙伴关系

对于天普新能源而言，此次培训不仅是一次内部能力提升，更是一场面向客户的能力“再承诺”。

通过系统引入先进方法论并完成本土化实践，天普正在逐步形成：更专业的客户洞察能力、更系统的解决方案能力、更高效的协同交付能力、更长期的客户服务视角。这意味着，天普不仅是新能源解决方案的提供者，更是客户发展过程中的长期价值伙伴。

未来，天普新能源将持续以专业能力为基础，以客户成功为目标，在行业变革中与客户携手同行、共同成长，为新能源产业的高质量发展贡献更坚实的力量。